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气调库与普通冷库的区别

文章出处:水木清华 作者:AG亚游 人气: 发表时间:2018-04-05 04:05

湖南省储气罐厂家能通过任何安全检查。

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储气罐是气源系统中一个重要设备,迎接挑战

工业品营销研究院院长

【个人荣誉】

二、主讲专家

案例:创新大客户管理机制,客户要求降价,拉近客户之间的距离?

维护老客户的同时,怎办?

挖掘战略性大客户如何服务?

如何让大客户跟着我走?(建立忠诚度)

如何扩大市场份额?

如何提供增值服务?

一对一的大客户服务如何做?

大客户服务的真谛?

如何兑现服务承诺?

七、提升大客户的服务价值

角色扮演:谁赚的钱多?

讨论:同质化的产品,拉近客户之间的距离?

四种降价的条件是什么?

如何在谈判中维持相对的高价或不降价

把我们的方案/产品呈现给客户的技巧

掌握说服客户接受我方产品/方案的步骤

准备一份说服客户购买我公司产品的方案

在客户需求与我方销售优势之间确立最佳卖点。

分析我方竞争优势的方法

六、大客户的谈判策略

案例讨论:如何借力打力来搞定高层呢?

让高层来促进项目成交

项目阶段什么时机如何借力高层

搞定高层的七大秘诀

接触高层的机会点在哪里?

高层的心理需求分析与期望

五、与高层互动的秘诀

锤炼“四大死党”的忠诚客户

“四鬼原则”的建立与发展

融洽客户关系的“四大润滑剂”

如何与不同采购角色沟通(采购、技术、老总)

如何维护良好的客户关系?

如何建立良好的人际关系

如何建立良好的沟通氛围(四招)

如何寻找合适的话题,怎办?

如何建立良好的第一印象?

四、大客户关系维护策略

案例:反败为胜的订单

已经确定其他竞争对手, 采购项目拿下的关键点?

案例:“关键人物”往往在意想不到之处

如何“找对人”?突破信息孤岛?

如何保证自己入围供应商名单?

客户内部采购流程是什么?

如何促进采购项目前进

互相踢皮球怎办?

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